假如有国内时差广告的一个排行榜，我相信下面这支宣传广告一定会名列前茅。

脑白金

是的，今天我们就来聊一聊脑白金的广告。这个广告在大众眼里一直是谜一样的存在。他的简单粗暴，简直到了令人发指的地步。这是脑白金于2003年在春节期间投放的一把电视广告，也是我目前能够找到的相对比较早期的版本，当然比这个版本更早的也有。但是那些远远没有这一版，让人那么印象深刻。一直到现在，脑白金都还在沿用着。今年过节不收礼，收礼还收脑白金这样一句广告语，同样也沿用着这样一对老爷爷老奶奶的卡通形象。也许很多人会感到奇怪，明明自己很讨厌这支广告，但是却怎么也忘不了他，这是为什么呢？我总结了有以下四个方面。

第一，简单且有洞察的文案。

今年过节不收礼，收礼还收脑白金。其实从严格意义上来说，它是一个病句，因为它缺少主语。但是在作为口语的时候就非常的常见。口语化的表达能够让广告语更加的容易记忆，有利于传播脑白金的目标消费人群是中老年人，而真正有购买力的是这一群人的子女和晚辈。脑白金正是抓住这个关键点，把产品定位为礼品。在短短十四个字的广告语中，收礼就出现了两次，这其实是有意的。在强化产品的定位，以至于逢年过节送礼的时候，就很容易让人联想起他。这也恰恰体现了脑白金团队对消费者的深刻洞察和对产品的精准定位策略。

第二，风格鲜明的音乐相较于语言，其实音乐更容易让人产生记忆。我相信很多人提醒，脑白金的广告不仅能够把他的广告语说出来，而且还能够唱出来。这跟他采用比较独特的音乐风格是有很大的关系的。

我们可以听出一种很浓厚的北京戏曲的韵味，因为它的独特性让它跟其他的广告有所区别。另外这支广告乐其实是出自国内的一支摇滚乐队，叫做死乐乐队。他们的音乐正是因为拥有奇特的金味，独特的乐器和新颖的演绎方式而引起音乐人士的普遍关注的。当时脑白金的创始人史玉柱软磨硬泡才说服子曰，乐队为他们的广告写歌。值得一提的是，这首歌后来也成为了子曰乐队传播度最高的一首。

第三，全方位的投放在广告传播里面，好多广告做出来了，其实仅仅只是成功了一半。良好的投放策略对于这广告来说，才是真正起到一个决定性的作用。脑白金采用的是一个海陆空全方位轰炸的投放策略，包括电视广告、商场海报和墙体广告。他们选择在各个地方电视台的黄金时段去播出广告，为什么会更倾向于选择地方电视台，而不是央视这样更大的平台呢？这是因为一方面地方电视台的广告刊例价普遍比较低，而另一方面，脑白金的主要消费人群是分布在三、四线城市的中老年人。根据市场调查发现，这群人看地方电视台的概率会远远高于央视的概率。第四十年不改的广告语，今年过节不收礼，收礼还收脑白金这样一句广告语，脑白金也用就是十几年从来没有变过。尽管后来的一些广告在画面上有些许的调整。

但是还是一直沿用着这样一些广告语，以及他们独特的音乐风格，以至于在我们的脑海中形成一种挥之不去的印象。

这就是这支广告能够成功霸占我们大脑的主要原因。也许会有人提出疑问，像这样一支广告，虽然能够让人记住，但是他却没有办法给观众带来好感，反而容易降低品牌的美誉度。像这样的广告，难道不应该归结为失败的广告案例吗？其实不然，广告最终的目的是要让人技术、品牌、技术、产品。实际上消费者的购买决策和对产品的好感度之间，其实相关性并没有那么强。当消费者在面临琳琅满目的产品和品牌无从选择的时候，他们最终决定购买的大概率是他们潜意识里面记住的那几个品牌和产品。在那一刻，他们很大可能会告诉自己这个产品的广告打了那么多，应该也不会差到哪里去吧。当然我并不主张通过营销手段将一个劣质的产品推销出去，而是希望更多的优质产品能够通过科学的广告营销手段被更多的消费者所认知和接受。现在像脑白金一样，能够将广告语贯穿十几年，而不变的品牌已经很少了。

在如今信息泛滥的这个时代，我们都在追求速度，一切都要快，叫外卖，要快，看视频也要快。

这几年也有很多品牌方落入到一个信息流广告的陷阱之中。针对一个产品能够在短时间内生产出大量的广告视频。而我很好奇的是，在这些批量生产出来的广告视频里面，有多少是经过消费者洞察和市场分析的呢？以前我经常会跟朋友调侃说，广告行业的门槛真是越来越低了。但是当我仔细一想，广告行业本来就没有门槛通天了，这是。

无论如何，不管广告业的未来，将朝什么方向发展，我都会觉得只有用心和策略才能做出真正有效的广告分享。

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